Se você não acompanhar os planos urbanísticos da prefeitura, pode acabar vendendo sua casa bem na hora em que mudanças na legislação de zoneamento estão prestes a acontecer.
Essas mudanças podem aumentar bastante o valor do seu imóvel.
Como diz o ditado: “a pressa é inimiga da perfeição”.
Por isso, fique sempre atento às alterações municipais que possam valorizar (ou prejudicar) sua posição como vendedor.
Preço Alto Demais? Ou Baixo Demais?
Sobre precificação: alguns vendedores, querendo ganhar muito, colocam o preço lá no alto, tornando o imóvel inacessível para quem está pesquisando propriedades semelhantes na mesma região.
Cuidado para não se excluir do mercado!
Por outro lado, você vai perceber que colocou o preço baixo demais quando o imóvel for vendido no mesmo dia ou no dia seguinte à divulgação.
Isso significa que alguém “agarrou” a oportunidade porque o preço estava muito abaixo do valor de mercado.
É natural que, como vendedor, você queira conseguir o maior preço possível.
Já o comprador vai tentar oferecer o menor preço possível.
Ou seja, você começa alto e ele começa baixo.
Essa diferença entre os dois valores cria o espaço para negociação — aquela zona “cinza” onde as conversas e acordos acontecem.
É nesse ponto que muitos vendedores cometem o erro de não mostrar flexibilidade suficiente.
Essa é justamente a razão pela qual existem preços altos e baixos no mercado imobiliário — o que Albert Lowry chamou de “princípio da troca”.
Esse jogo de “dar e receber” faz parte da negociação:
“Isso dá espaço para vocês dois negociarem… À medida que vendedor e comprador fazem propostas e contrapropostas, vão chegando mais perto de um acordo… Até que, em algum momento, um dos dois decide que não vai ceder mais.”
Aprenda a desenvolver esse sexto sentido para saber a hora certa de parar de negociar.